Como selecionar bons Consultores Comerciais l Indução 360°?

Como selecionar bons Consultores Comerciais?

Não venda a a sua empresa para os potenciais novos consultores comerciais como se ela fosse um paraíso.

Faça uma Análise SWOT da sua empresa e apresente ela para os candidatos que você já recrutou. Isso depois que ele se vendeu para você.

Não comece a entrevista apresentando a sua empresa. Primeiro é o candidato que deve se vender para você.
Mas, em seguida, apresente sua empresa, as atividades que ele deve priorizar se for aprovado, os nichos de mercado que a sua empresa quer prospectar.

Venda a sua empresa para seu candidato a Consultor Comercial da sua área de vendas, mas não pinte sua organização como a melhor de todas. Pois, sabemos que não é, concorda?

Não tenha vergonha de falar de suas fraquezas e as ameças que o seu segmento de mercado existe.

Seja sincero, pois nos Consultores Comerciais são águias e percebem bem a situação. Mas, não se preocupem, pois os bons gostam de desafio.

Após selecionar…

Defina Metas progressivas com os novos selecionados.
No início das atividades o Consultor Comercial precisa entender bem sua empresa, seus produtos e serviços, os segmentos e nichos de mercado.

Crie um programa de indução, onde ele passe durante um período pela manhã, nos primeiras 2 ou 3 horas passando pelas as áreas da sua empresa, inclusive conhecendo as pessoas da sua organização de outras áreas além da comercial, tais como; Marketing, Administração, Produção, Financeira.

Ainda pela manhã, deixe-o acompanhando a propagação do seu melhor Consultor Comercial, ou Gerente ou até mesmo você fazendo prospecção de novos clientes.

E pela tarde deixe ele focado em prospectar novos clientes.

Faça isso no primeiro mês.
Com essa rotina seu novo Consultor Comercial vai se preparar muito bem para vender com excelência sua empresa com muita segurança e apresentar Proposta de Valor para seus potenciais clientes.

Assista esse vídeo que falo sobre a indução 360:

No primeiro mês exija metade da META, no 2° mês 70% da Meta e do 3° mês em diante, aí sim, exija os 100%.

Assista esse vídeo:

Leia esse artigo:
https://corporategestao360.com.br/2018/03/22/cuidados-na-hora-de-contratar-pessoas/

Abraços,

Robson Campos .’. Gestão 360
Palestrante l Consultor l Professor
Facebook.com/robsoncampos360

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