As 2 Perguntas numa Prospecção de Clientes

As 2 Perguntas numa Prospecção de Clientes, que quase sempre me deparo, são:

1° “Do que se trata?”

Resposta 1: Sr. Carlos, esta idéia pode ser muito importante para você, seus negócios e para sua família. Posso explicar melhor e mais rápido pessoalmente do que por telefone. O senhor prefere uma reunião na próxima terça-feira às 11H ou na quinta às 15H? Prefere em sua empresa, sua residência ou em nosso escritório?

Reposta 2: Sr Carlos, o que gostaria de conversar é a respeito de um modelo de venda de aeronave compartilhada em cotas que será útil para o senhor, seus negócios e sua família. Seria conveniente se marcássemos um compromisso às 11 da proxima segunda-feira ou o senhor prefere na quarta-feira às 15H? Prefere em sua empresa, sua residência ou em nosso escritório?

2° “Pode me mandar um material antes?”

Resposta 1: Sr Gabriel, seria bom se eu pudesse fazer isso, mas o assunto que quero tratar com o senhor não é genérico e deve ser conversando de acordo com o perfil de cada cliente. Seria mais conveniente uma visita na próxima segunda às 15H ou prefere na quar às 11H? Prefere em sua empresa, sua residência ou em nosso escritório?

Resposta 2: Sr Gabriel, não acho apropriado enviar materiais para o senhor neste momento. Isso porque as suas opiniões serão muito importantes para lhe formularmos um plano personalizado. Considerando esse aspecto, seria mais conveniente uma reunião na próxima terça-feira às 11H ou seria melhor na quinta-feira às 15H? Prefere em sua empresa, sua residência ou em nosso escritório?

Resposta 3: (se insistir muito) Sr Gabriel, posso enviar o material para o senhor e inclusive nosso cadastro. O senhor prefere uma visita na próxima segunda às 11H ou na quarta-feira às 15:00H. Prefere em sua empresa, sua residência ou em nosso escritório?

COMUNICAÇÃO É PODER

Esse é o tema que será publicado no dia 24 de abril de 2018 às 19h em nosso Blog Gestão 360
https://corporategestao360.com.br/?p=1053

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Até lá, teremos outros artigos todas as terças e quintas-feiras às 19h.

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Abraços,

Robson Campos .’. Gestão 360
Palestrante l Consultor l Professor
Facebook.com/robsoncampos360

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